相对于中国与全球贸易的巨大交易量而言,骗局其实很少见——但一旦发生,代价往往不小,而首次采购的买家最容易成为目标。好消息是,几乎所有中国采购骗局都遵循几种可识别的固定套路。了解这些套路,你就能在支付任何定金之前把风险筛查出去。
要求付款到个人账户
正规工厂都是通过与其注册公司名称一致的对公账户收款——他们也是这样支付自己的供应商、员工工资和税款的。要求把货款汇到个人银行账户,或个人支付宝/微信,是供应商骗局中最常见的手法。一旦交易出问题,对方没有可追溯的公司主体,也没有任何将付款与真实企业关联起来的凭证。
报价明显低于所有其他报价
在规格完全相同的情况下,报价异常偏低通常意味着三种情况之一:供应商实际报的是比你要求的更低的规格,并寄希望于你不会发现;计划在收到定金后临时更换条件;或者这个报价从一开始就没有真实产能支撑。在比较报价前,请先以书面形式确认精确规格——看起来好得不真实的价格,几乎总是不真实的。
拒绝视频通话或工厂实地连线
真正的工厂对自己的生产车间没什么可隐瞒的,大多数工厂也习惯了买家在首次下单前要求简短的视频通话。单纯拒绝这个请求并不能证明存在欺诈——有些小型正规作坊确实比较排斥镜头——但如果同时出现本文提到的其他警示信号,那就是一个需要放慢脚步、进一步核实的强烈信号。
施压要求全款预付
行业标准结构是:生产前支付定金(通常30%),尾款在发货前或发货时支付。坚持要求全款预付的供应商——尤其是在合作初期——是在剥夺你唯一的谈判筹码,一旦货物不到、与样品不符,或根本没有发货,你将无计可施。
如何保护自己
- •在付款前索要营业执照,并独立核实其注册号是否真实有效
- •坚持使用对公账户收款——绝不接受个人账户或个人支付软件
- •要求视频通话或实地查看真实的生产车间,而不只是照片
- •以书面形式确认精确的产品规格,再逐项对比报价,而不是只看总价高低
- •坚持标准的定金+尾款模式——生产前30%定金、发货前付清尾款是合理且正常的要求
- •批量下单前先订购付费样品,即使前期成本会略高一些
以上每一项核实都花不了一两天时间,而它们合在一起,能在任何资金转移之前拦下绝大多数供应商骗局。这基本上就是采购顾问在推荐任何工厂前会执行的核实流程——如果你希望有人替你完成这些核实,这正是我们审核每一家合作供应商时所做的工作。