Глоссарий по закупкам и логистике
Простые объяснения терминов, которые вы услышите от поставщиков, экспедиторов и таможенных брокеров.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Термин Инкотермс, при котором продавец оплачивает стоимость товара, морское страхование и доставку до порта назначения. Это удобно для небольших или начинающих импортёров, хотя обычно обходится дороже, чем самостоятельная организация фрахта по условиям FOB.
DDP (Delivered Duty Paid)
Термин Инкотермс, при котором продавец берёт на себя всё — фрахт, страхование, таможенное оформление и импортные пошлины — и доставляет товар до вашей двери. Это самый простой вариант для покупателя, но обычно самый дорогой в пересчёте на единицу товара, поскольку все логистические расходы включены в цену.
EXW (Ex Works / Франко-завод)
Термин Инкотермс, при котором покупатель самостоятельно забирает товар прямо с завода и берёт на себя всю транспортировку, экспортное оформление и пошлины. Это даёт максимальный контроль над логистикой, но требует больше координации, обычно через экспедитора или агента по закупкам.
FCL (Full Container Load)
Способ доставки, при котором вы бронируете целый контейнер под свой груз, независимо от того, заполнен ли он полностью. FCL быстрее и надёжнее LCL для крупных заказов, поскольку ваш груз не обрабатывается вместе с грузами других отправителей.
FOB (Free On Board)
Термин Инкотермс, означающий, что ответственность продавца заканчивается после погрузки товара на судно в порту отправления. С этого момента покупатель организует и оплачивает морской фрахт, страхование и импортные пошлины. FOB — самый распространённый термин при закупках в Китае.
L/C (аккредитив)
Способ оплаты, при котором ваш банк гарантирует оплату поставщику после предоставления определённых отгрузочных документов, снижая риски для обеих сторон в крупных сделках. Аккредитивы сложнее и дороже в оформлении, чем T/T, поэтому обычно используются для дорогостоящих первых сделок.
LCL (Less than Container Load)
Способ доставки, при котором ваш груз перевозится в одном контейнере вместе с грузами других импортёров, а не занимает контейнер целиком. Это выгодно для небольших заказов, но занимает больше времени, чем FCL, поскольку груз консолидируется и разделяется на обоих концах маршрута.
MOQ (минимальный объём заказа)
Минимальное количество товара, которое поставщик готов произвести или продать в рамках одного заказа. MOQ сильно варьируется в зависимости от сложности продукта — от 50 единиц для простых аксессуаров до нескольких тысяч для сложной электроники. Агент по закупкам часто может договориться о меньшем MOQ для первого пробного заказа.
ODM (производитель оригинального дизайна)
Фабрика, которая разрабатывает и производит продукт, который вы затем продаёте под своим брендом. ODM распространён в стандартизированных товарных категориях, где у фабрики уже есть готовый проверенный дизайн, что позволяет быстрее выйти на рынок с меньшими затратами на разработку.
OEM (производитель оригинального оборудования)
Фабрика, которая производит товары по вашим спецификациям и под вашим брендом, но не занимается разработкой самого продукта. Большинство закупок в Китае для товаров под собственным или частным брендом идёт через фабрики OEM.
T/T (телеграфный перевод)
Банковский перевод между счетами — самый распространённый способ оплаты при закупках в Китае. Типичная схема — предоплата 30% через T/T до начала производства и оставшиеся 70% через T/T перед отгрузкой, после прохождения товаром инспекции.
Trade Assurance (гарантия сделки)
Услуга защиты заказа (чаще всего ассоциируется с Alibaba), при которой ваш платёж удерживается на эскроу-счёте до тех пор, пока поставщик не отгрузит товар, соответствующий согласованным спецификациям, что даёт покупателям возможность оспорить сделку и вернуть деньги в случае проблем.
Агент по закупкам (Sourcing Agent)
Представитель, находящийся в стране-производителе, который находит поставщиков, ведёт переговоры о цене и MOQ, контролирует инспекцию качества и управляет логистикой от вашего имени, избавляя вас от необходимости лично посещать фабрики.
Инкотермс (Incoterms)
Набор международно признанных торговых терминов (таких как FOB, CIF, EXW и DDP), опубликованных Международной торговой палатой, которые точно определяют, где заканчивается ответственность продавца и начинается ответственность покупателя за расходы, риски и логистику.
Инспекция контроля качества (QC)
Физическая проверка товара, обычно проводимая на фабрике перед отгрузкой, для подтверждения соответствия количества, спецификаций и качества исполнения вашему заказу. Предотгрузочная инспекция позволяет выявить дефекты, пока ещё есть время их исправить до отправки товара с фабрики.
Код ТН ВЭД (HS Code)
Стандартизированный числовой код (Гармонизированная система), используемый во всём мире для классификации товаров в таможенных целях. Именно код ТН ВЭД определяет ставку импортной пошлины и любые нормативные требования в вашей стране, поэтому его правильное указание позволяет избежать задержек на таможне и неожиданных сборов.
Коносамент (Bill of Lading, B/L)
Юридический транспортный документ, выдаваемый перевозчиком, который служит распиской за груз, договором перевозки, а для оригинального коносамента — также товарораспорядительным документом, необходимым для получения груза в порту назначения.
Сертификат происхождения (Certificate of Origin)
Официальный документ, подтверждающий страну производства товара. Таможня часто требует его для определения правильной ставки пошлины и подтверждения права на льготы по применимым торговым соглашениям.
Срок выполнения заказа (Lead Time)
Общее время от подтверждения заказа до готовности товара к отгрузке, включающее производство и предотгрузочную инспекцию. Срок выполнения заказа не включает время морской или авиаперевозки, которое рассчитывается отдельно.
Экспедитор (Freight Forwarder)
Компания, которая организует транспортировку вашего груза от фабрики до места назначения, занимаясь бронированием, таможенной документацией и координацией между судоходными линиями, портами и таможенными брокерами.